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    作者:徐鹏

    数字化时代的华为生态观:利他思维是长久之道

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

        北京时间3月09-10日,华为中国生态伙伴大会2017在长沙国际会展中心召开。会上,华为企业BG中国区总裁蔡英华以“共担时代使命,共赢生态未来”为主题发表演讲,他谈到,面对不断变化的新趋势,华为快速调整产品服务和策略,向多元化生态转型,坚持开放资源和优势互补,参与建设产业联盟和开源社区,优化与合作伙伴的商业模式和机制,让合作伙伴与华为的合作得到长期、合理的回报,将利益分享的理念外延,实现共生共赢。

    数字化时代的华为生态观:利他思维才是长久之道
    华为企业BG中国区总裁蔡英华

        数字化时代的浪潮已经不可阻挡,管理咨询公司BCG预计,到2035年,我国数字经济规模将从2015年的1.4万亿美元增长到16万亿美元,GDP渗透率也将从13%增长到48%。另一家调研机构IDC则指出,在世界企业TOP1000,中国企业TOP1000中,分别有67%,50%将数字化转型做为企业核心战略。从企业的角度来看,需要利用ICT技术进行360度的数字化重构,ICT技术将从企业的支撑系统向生产系统、决策系统延伸,企业的信息化部门也将从企业的成本中心转变为利润中心。

        蔡英华谈到,数字化并非一家之谈,华为此次不仅展示了联合创新方案及最新ICT基础架构设施,还在政策方面给出了有力支撑。比如在大会首日,华为根据“资源共享、优势互补、共同发展”的原则,携手10余位生态伙伴共同发表了《云生态长沙宣言》,并对2016年的优秀合作伙伴进行了表彰和激励。

        华为深知生态的重要性,“任何脱离与生态共享的平台就是空壳。在华为看来,做大蛋糕比做大份额更重要,利益分享既是生态的驱动力,也是结果。”蔡英华说。此外,还有一个细节值得关注,就是此次大会展厅中华为的logo、自主宣讲变少了,更多的时间和空间留给了合作伙伴。

        说到数字化转型,金融业既有迫切的需求,也面临着巨大挑战,特别是在数据隐私,监管安全,迁移等方面。华为认为,要想建设新一代数字银行,传统银行需要主动向移动化、社交化、多元化转变,构建数字化渠道,重新设计产品与服务,全方位提升客户体验,而开放、弹性、灵活、安全的IT架构与平台是一切的基础,同时银行还需要通过重塑IT来实现重塑平台、重塑数据以及重塑服务。以招行银行为例,依托金融云及大数据构建了新一代金融分析平台以后,其业务上线周期从8-12个月缩短至2-3个月,“小微贷”业务通过大数据分析平台营销转化率提升了40倍。

        此外,电子政府对数字化的需求也是迫切的。以往,政府部门深受信息不共享,业务难协同的困扰,而新型智慧政务提倡的是以人为本,服务和智能化,让企业通过ICT技术实现跨领域的数字化融合。以华为和太极共同打造的北京市政务云平台为例,其政务云上线后实现44个部门、16个区县基础数据共享与业务对接,740项行政审批做到“一窗”式办理,大大提升了行政服务效率。

        据IDC报告显示,基于客户服务器/客户端架构的软硬件产品在未来已呈投资下降趋势,而云计算、大数据、移动、物联网、下一代安全等新技术、新平台已成投资热点,未来5年复合增长率均维持在11%以上;供应商需要从单维,通用性产品向多维,复合型平台生态转型。

        加速转型的有效方式就是相互开放合作,如设备提供商一般具备较强的技术研发能力,但对行业理解弱;而各类ISV/SI具有较强的行业属性及行业理解力。强强联合,搭建平台,从而才能打造出具备行业特性的一体化解决方案来满足各类客户需求。差异化的、具有核心竞争力的平台就成为制胜的法宝。蔡英华强调:”未来需要平台型公司,真正平台公司不会超过3家,华为要做其中的NO.1”。

        同时华为制定了“平台+生态”驱动数字化转型的策略。其中生态是NewICT的新生态,既包括促进客户商业成功的商业联盟(如销售型、技术型、服务型、投融资类合作伙伴等), 也包括引领产业方向,共同做大产业的产业联盟(如行业组织、标准组织等),还包括实现社区化协作与创新的开源社区以及在平台上激活创新的广大开发者。平台和生态互为因果,相互促进。。

        蔡英华指出,华为致力于与合作伙伴一起为客户打造开放的混合云架构,提供从硬件、软件到服务的全堆栈式解决方案,以更好地匹配企业应用。

        2017年,华为将发布一系列全新的云服务和产品,包括50多个公有云服务,并将通过应用市场聚合合作伙伴500多个第三方应用服务;华为还将推出FusionStage2.0和FusionSphere6.1,为企业创新提供全面支持。

        在蔡英华看来,管理合作比管理竞争更重要,而基础和驱动力就是利益分享,为此华为将与合作伙伴紧密合作,积极参与产业联盟,构筑为合作伙伴开放各种能力的资源平台。具体来说,华为合作伙伴大学服务了超过2000家合作伙伴,并且加大投入满足各类型伙伴在各层次的精准赋能。与此同时,华为还将开启覆盖全国200多个城市的ICT生态之行,持续推动生态蓬勃发展。

        客户商业模式的成功离不开服务平台的支撑。截至2016年底,华为在全国各省市提供了7天供货能力,超过1500家伙伴和4万名工程师通过了华为认证,合作伙伴累计自行交付500万以上规模的重大项目超过1200个,响应了超过130万个服务请求,服务于金融,电力,交通,政府等领域的3万多个行业客户。

        毫无疑问,合作共赢是华为生态战略成功的关键,只有构建丰富多元化的生态协同,才能挖掘更大的价值空间。蔡英华表示:“恪守边界,扮演好土壤和能量的角色是华为坚持的理念。同时,只有学会利益分享才能促进生态繁荣。我们不仅要与伙伴共享,持续挖掘客户新需求,还要提供支撑能力,优化与生态伙伴的商业模式和机制,让伙伴与华为的合作得到长期,合理的回报,将利益分享的理念外延,从而实现真正的共生共赢。”

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