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    作者:王好

    渠道可以升级到5.0-惠普金卫东答记者问

         [ 中关村在线 原创 ] 暂无评论

      电子商务似乎要把传统渠道废了,可是惠普中国打印部门却利用无线互联手段在这两年中升级到5.0,实现了无线互联网+渠道。

      什么叫渠道5.0呢?如果说自第一代渠道是面对交易直销的集市;第二代渠道是总代、分销、铺面;第三代是直销加零售、第四代走向电商加渠道,而第五代渠道则是惠普自己创造的5.0,致使惠普打印在今年财年一季度取得高于行业平均增长水平以上的成长,就这个创造相关问题,1月5日中关村在线访问了中国惠普打印机与耗材产品中国区总经理金卫东先生,金总回答了记者的问题:

    渠道可以升级到5.0-惠普金卫东答记者问
    中国惠普打印机与耗材产品中国区总经理金卫东先生

      问:惠普打印机在行业地位中,尤其是在A4地位上己是老大,惠普打印的增长是不是没有对手?

      答:在A4打印市场上我认为最大的对手是我们自已。

      问:在A3市场上你认为对手是谁?

      答:的确,我们在A3打印市场友商很多,但是我很乐观,一方面是因为我们去年收购三星打印,一方面我们有品牌拉力,市场服务的实力和基础,还有渠道置换到无线互联网+的能力。

      问:从有3D打印开始有5年时间了,但始终没有爆发,为什么?是不是没有需求存在?

      答:不全是。我认为一个3D打印从概念到市场成熟的条件有四个:一是材料,3D打印材料目前还不成熟;二是3D打印的成本要下降到用户可承受的价格;三是3D打印的市场开发不成熟,四是以上三点成熟后,市场有一个突发点的时间点还没到来。

      问:为什么中国家用打印市场规模仍然很小?

      答:我个人认为关于中国家用打印市场的现状原因之一是因为大多数家庭住房条件限制。一个很有趣的现象是美国人家家几乎都有书房,打印机就成了一个标配。而现阶段中国大部分家庭还没有这个条件。但是假以时日,随着消费升级和居住条件的升级,中国的市场环境也会改善。

      问:惠普打印还能保持高于行业平均增长速度吗?

      答:没有问题,我之所以这么说原因有很多,总的来说是我们在分享中国经济的成长,细说的话一是因为中国中小企业每年以500万的速度在增长;二是基数大了升级产品市场也够大了,三当然是产品服务品牌要过硬。

      问:听说你的渠道己在用互联网+管理,升级到5.0了,能介绍下吗?

      答:这是你们记者的定义,我只是在用微信平台在管理我们的渠道,效果还不错。这样的结果是能够很明显的感觉到我们和渠道关系比从前更加紧密,信息比之前更加对称,品牌产品信息更能够随时更新,确保在第一时间内到达渠道和客户。

      问:这些资源是不是会切换到A3渠道?

      答:当然,而且实际上我们已经在将它应用于A3渠道了。

      问:对2018年继续保持大踏步增长有信心吗?

      答:当然有,必须有。

    标签:意见英雄

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