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    开挂的CEO+成功的套路 戴尔发展史回顾

      [  中关村在线 原创  ]   作者:陈杨

          谈起戴尔,相信大家都不会感到陌生,距离我们生活最近的戴尔产品便是戴尔电脑了,而PC设备也是戴尔的发家产品。除电脑外,戴尔在服务器领域也是霸主般的存在,同时涉及数据储存设备和网络设备等。

      从1984成立到今天,戴尔已成长为全球知名的电脑、服务器、数据储存设备和网络设备厂商,三十多年的时间里,戴尔又走过了怎样的发展历程呢?

    开挂的CEO+成功的套路 戴尔发展史回顾
    图片来自networkworld

      想要全方位的了解一家公司,笔者认为从了解公司创始人开始是个不错的方式,看完戴尔公司创始人-迈克尔·戴尔先生的成长史,笔者深深感受到了什么叫做别人家的孩子。

      戴尔同学1965年出生于休斯顿的一个中产家庭,父亲是一位牙医,母亲是一名经纪人,因此,他们结识了许多中上阶层人士,这使得小戴尔经常有机会接触这些人士,通过与这些人的交往,小戴尔懂得了许多新鲜东西,其中也包括电脑。

    开挂的CEO+成功的套路 戴尔发展史回顾
    幼年的戴尔同学(图片来自businessinsider

      12岁,当笔者还在玩泥巴时,戴尔同学便在集邮杂志上登广告做邮票生意,由此赚得了2000美元,并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑,这次经历也让戴尔同学认识到越过中间商做买卖的好处,或许,正是这次经历才有了戴尔直销这一成功的商业模式。时隔不久,戴尔按耐不住内心的冲动,并将人生中第一台电脑拆开,试图了解它的工作原理。

      和我们大多数人一样,1983年, 戴尔同学听从父母建议,成为得克萨斯大学一名医学预科生,但事实上,戴尔只对电脑行业感兴趣。他从当地电脑零售商手里低价买来一些积压已久的IBM的电脑,自己进行改装升级,以低于零售价10~15%的价格出售这些PC, 很快便销售一空。

      和许多知名大佬一样,初尝甜头的戴尔同学在读完一年大学后也选择了辍学,以1,000美元创办了戴尔公司,但当时叫"PC's Limited"(PC有限公司),1987年才更名为如今家喻户晓的戴尔公司,这一年,戴尔同学在股市暴跌的情况下大量购入高盛的股票,第二年便获利1800万美元;这一年,戴尔公司在纳斯达克公开上市,融资3000万美元,市场价值达到8500万美元;这一年,戴尔同学才23岁。笔者再看看自己的23岁,不说了,我要继续搬砖了。

      1992年,戴尔公司年销售额突破20亿美元,尚未而立却早已而立的戴尔同学入选《财富》杂志,成为全球500强里最年轻的CEO。

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    戴尔同学(图片来自achievement

      年轻,后边跟的词一般都是气盛,戴尔公司发展的太顺利使得戴尔同学有些飘飘然,为继续提高营业额戴尔同学迫切追求产量,导致公司在基础设施建设和经营管理上多次碰壁,陷入无序状态,这使得公司从创立以来首次出现亏损,股票价格大幅下跌。

      吃一堑才能长一智,年轻的戴尔很快清醒过来,"感觉自己从天上回到了地面"。随之,戴尔将公司经营策略从强调产能调整到追求流动、利润和持续增长方向。从此,戴尔同学成长为一名真正的商人,戴尔公司也变成真正意义上的大公司。2017年,戴尔净营收达到616.42 亿美元,年轻的老一辈CEO迈克尔·戴尔先生身家达到243亿美元。戴尔同学也从别人家的孩子,成长为别人家的爸爸。

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