随着各行各业对数字化转型的需求进一步释放，“技术+需求”正驱动着ICT生态的加速融合，更加多元化的角色和复合化能力成为ICT生态圈新的生产力之一。
基于此，华为在2018青岛生态伙伴大会所提出的“生态纪”概念，进一步强调价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更加多元化的ICT生态特征。
而构建好生态使能平台，打造好生态沃土，激励生态伙伴们共同行动起来，共赢“生态纪”的核心思想不仅指引着生态伙伴迈向新的纪元，同时，这一合作新理念也与华为全面战略合作伙伴、核心生态伙伴—神州数码的发展战略有着强烈的呼应。
见证中国信息化建设二十年，神州数码一路走来，从IT渠道、IT服务、云计算、智慧城市、ICT生态多个层面拥有着丰富的实践积累，并形成了神州数码独特的竞争优势。
自2011年成为华为企业业务数通产品的总经销商开始，神州数码已覆盖华为企业业务、消费者业务、光伏业务等华为多个产品线和服务领域，合作规模突破百亿，年复合增长率超过40%，硕果累累。
神州数码眼中的“生态纪”
进入生态纪阶段，双方的合作可谓“新意满满，大有可为”。
看‘新’：2016年12月，郭为率神州数码高管团队与华为轮值CEO徐直军举行高层会晤，并签署战略合作协议，共同宣布在云计算等领域展开全方位对接与协同，共建中国领先的从云到端的云生态体系，华为更是表示将为神州数码打造“一个团队”，开创并探索出一个新的合作模式。
看“为”：2018年3月15日，双方再度聚首，确立深化战略合作的方向及内容。紧接着，神州数码正式提出“大华为”战略：将分散在不同业务板块的华为业务进行整合，成立华为业务群，以期真正实现“力出一孔”。2018年3月22日，神州数码与华为共同发布“大华为战略”，华为还在发布会现场宣布神州数码成为其全球总经销商，而神州数码华为业务群正式成立。据悉，神州数码华为业务群将充分协调优势资源，在智慧城市、智慧农业、智慧医疗、智慧金融、物联网、供应链等领域与华为进行深度协同，共拓市场，展开全面合作。
神州数码具体如何理解与深化“生态纪”这一理念？其与华为的合作又碰撞出了哪些火花？神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏在近日接受中关村在线的专访中，给出了更多的解答。
神州数码集团股份有限公司副总裁 华为业务群总经理 韩智敏
在韩智敏看来，理解华为生态纪，首先即是对华为生态平台的理解，“黑土地”这一比喻极为贴切，生态伙伴在这片沃土上一要做到对行业的理解，二便是通过自身的能力进行耕作，产出不同的“庄稼”，实现收获。
其次，神州数码也通过自身的平台体系，将与合作伙伴合作的经验、技术、解决方案进行整合，与华为共同面对客户，联合营销，推动市场。
“两者的结合，事实上就是华为基于黑土地理念提出的打造‘平台的平台’思路” 韩智敏强调，自神州数码提出“大华为”战略以来，华为业务群正在积极协调资源，推动神州数码与华为的合作上升到一个新的高度。
这体现在，一是双方联合在智慧城市的落地、技术创新以及资源共享上实现进一步深度合作；二是在云业务层面，神州数码也专门成立了云业务部门，直接对接华为云业务，从CSSP认证到MSP差异化能力，全面展开合作；三是，华为通过向神州数码的合作伙伴源源不断输出解决方案，共同助力行业数字化转型发展，一同深耕市场。
从生态纪看云与行业的腾飞
如今，数字化转型“风起云涌”，在云计算领域，神州数码与华为进一步走向深度合作。
而云服务本身与行业的绑定是绕不开的话题。韩智敏表示，神州数码与华为云有非常广阔的合作空间，神州数码拥有自己的云团队，一方面联合深耕环保、交通、城市应急等方面的行业伙伴，基于平台的平台与华为对接。另一方面，充分发挥神州数码自研云管平台产品在MSP领域的优势及差异化服务能力，与华为一起助力企业数字化转型及云端升级。
值得一提的是，自神州数码全资收购上海云角信息技术有限公司（以下简称“云角”）以来，神州数码与云角已在混合云运维平台开发、标准化增值服务流程等技术领域展开深度融合与协同，并在云计算领域的营销网络建设、广度资源对接、行业应用场景深化等方面产生协作效应，实现了云资源聚合和云增值服务上的紧密协同，帮助更多企业向云端转型。
这一收购动作的另一层意义在于，通过神州数码对云角的收购，神州数码将以MSP为基础着力构建完善的云解决方案，并相应的输出云构建能力。同样，这些方案、能力也将移植到与华为云的合作上。
“我们正在把这些能力复制出来，与华为共同在云的市场上，包括政务云、公有云、私有云的建设上，进行能力输出，我们正在通过能力的打造推动与华为的战略合作。”
助力合作伙伴 共迎行业转型
各行各业的加速转型也凸显着用户的需求进一步提升，多元化的市场需求是不少企业面对的首要问题。而技术水平欠缺、资金不足、公司规模有限等问题是不少企业在解决客户问题时的绊脚石。先知先觉的神州数码，从不同角度帮助合作伙伴全方面提升综合能力，共同面对客户需求，携手合作伙伴共同填满厂商和客户之间的沟壑。
在技术支持与服务方面，神州数码有着独立的技术团队。此团队与华为携手为合作伙伴提供多元化的产品及解决方案，同时提供合作伙伴技术支持，优化合作伙伴服务能力，帮助合作伙伴创造更多的行业合作机会。神州数码旨在强化合作生态建设，实现人员能力的持续提升，加大业务能力的牵引激励，维护合作伙伴的合作关系。
神州数码对合作伙伴的帮助是多方面的，除了技术上的培训与支持，神州数码更看重合作伙伴的长期发展。对此，神州数码华为业务群成立CXO俱乐部，打造了企业管理人员的交流平台。在交流中，神州数码分享了企业对风控管理的经验，帮助合作伙伴健康运营。针对企业人员流动，造成人力资源损失的问题，神州数码有着丰富的经验及完整的培训方案，并在CXO平台上将其与合作伙伴分享，助力合作伙伴转型。
“在CXO的交流中，企业管理者从不同的角度看生态。在探讨中，不仅加强了个人之间的相互交流，也创造出了更多的合作关系。企业之间相互交流经验，分享资源，这才是神州数码的初衷，为合作伙伴赋能，为企业和用户赋能。”神州数码集团副总裁韩智敏表示。神州数码对合作伙伴的协助体现了其合作伙伴理念和价值所在，未来神州数码在生态体系中会扮演越来越重要的角色，为更多的企业赋能，共同走向数字化转型新时代。
联合创新 把握市场节奏
数字化转型的道路上谁与争锋？激烈的市场竞争带来无限的商机，快速转型的浪潮中涌现出的市场机会才是各企业引领趋势，占领高地的关键法宝。面对多元化的市场，一成不变的产品、技术或是战略方案是禁锢企业的荆藤。显然，神州数码与华为的合作已经打破了以往的模式，开始在物联网等领域探索，联合实验室的成功建设足以说明双方在创新方面的成果。
在物联网和大数据方面，神州数码与华为共同组建的研发团队，基于神州信息在地下管网和大数据方面的经验，探索多个项目的落地实施，将在智慧城市的不同领域发挥重要作用。此外，在云计算方面，神州数码与华为也在整个生态体系中做出了创新的榜样。双方合作的视频云，采用最新的MCU软件系统，经过一年的测试、交流、对标，为行业提供了全新的云架构解决方案，突破了传统的网络局限问题，拥有跨网络的独特优势，企业可以租用此方案或将整套方案搭建在企业私有网络上，实现跨地域视频沟通分享资源。
当然，随着数字化转型，海外市场也是神州数码创新发展的一部分。将优秀的解决方案通过企业平台带到海外，服务于更多的用户，并从中积累更多的行业经验，为更多的合作伙伴带来合作机会是神州数码打通海外市场的目标。未来，神州数码会紧紧抓住转型中的所有机会，组织专业的团队，为合作伙伴提供创新的解决方案，并一起携手尝试更多的突破性创新。
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