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    金华威副总裁赵剑锋“三谈”华为生态之美

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王众

        在今年的华为中国生态伙伴大会上,华为提出了“生态纪”概念。所谓“生态纪”,是指在数字化转型的大趋势下,前沿技术集中爆发,数字生产力唤醒增长新动力,给更多企业带来发展的历史机遇。ICT生态面临着进一步融合,伙伴角色多元化、能力复合化。急剧变化的环境、物种和生存法则更趋于自然,ICT生态迈向新纪元。

        金华威可以说是华为一路成长的合作伙伴,也是华为企业业务第一批的总经销商,更是华为中国区企业业务首批优选CSP,对于企业服务客户,跟华为的生态有着非常深入的了解。近日,金华威副总裁兼华为事业部总经理赵剑峰在接受采访时,分享了华为对合作伙伴的意义以及与华为的生态建设历程,同时赵剑锋总经理也表示,期待ICT生态会愈加繁荣。

    谈金华威在生态中的新方向

        在访谈中金华威副总裁赵剑锋表示,在ICT领域金华威作为总经销商,面对云时代、数字化转型时代的到来,金华威也在云服务领域积极尝试。努力拥抱视频云、云时代,丰富以往行业案例及相关经验,积极参与到生态中来,在生态链条里发挥应有的作用。

        在华为整个多元化生态服务体系中,金华威希望通过十几年在ICT领域积累的经验,帮助合作伙伴提升对华为产品解决方案的理解能力,同时能够降低华为在产品解决方案推广过程中的成本。

        作为华为中国区企业业务首批优选CSP,金华威也希望为华为拓展更多的合作渠道。华为产品线长,产品以及相关解决方案丰富,每年渠道政策和新的产品、解决方案推广,需要及时的传递到合作伙伴中去,金华威希望作为中介把华为的政策、产品、解决方案的亮点等,及时的传递给合作伙伴。

        同时金华威希望通过赋能快速地把华为企业服务方面的能力传递给伙伴,帮助他们持续提升能力,让他们更好的面向最终客户,这些都是金华威在华为多元化大服务里面所应当承担的角色。

    谈华为生态建设之路

        金华威副总裁赵剑锋在访谈中表示,ICT市场经过这么多年的发展,从产品形态、解决方案,到客户需求等都在持续变化,对华为来说,要想满足这些变化引发的新需要,新的服务要求,就需要各种角色的伙伴出现。这些都是产业发展到这个阶段,需要广大的产业从业者积极的参与进来,才能够解决最终客户数字化转型的需要。

        随着信息化的快速发展,现在很多区域的县、乡、村等,对ICT或者信息化的消费需求在不断提升。为此,华为通过一年一度的“ICT生态之行”(过去叫“ICT巡展”)系列活动,将华为新的技术产品和解决方案,带给更多区域地市的生态伙伴们,让他们更有信心加入生态,助力生态建设,加速实现区域客户的数字化转型。

        ICT市场经过多年的发展,无论是产品形态,还是解决方案,华为都是为了满足客户和伙伴不断变化的新的需要,以及更好的服务要求。在此基础上,还需要广大的产业从业者积极的参与进来,共同行动起来,才能够真正构建繁荣的生态,加速实现数字化转型。

    谈华为共享数字世界

        在过去五年中,华为企业业务中国区大服务复合增长率超过60%。对此,赵建锋表示,华为企业业务自2011年始终保持高速增长,而产品、解决方案的增长,也推动了服务市场的发展。再加上华为品牌的优势,在企业业务领域品牌认知度的持续提升,产品、解决方案的丰富度,客户的口碑等等,服务的增长可能会更高。

        要进一步提升客户的满意度,就需要在服务上进行创新,包括首先从单一的产品交付或者单一的设备调试,到综合性的服务解决方案来转换。在这种背景下,要把丰富的产品解决方案更好的落地,或者帮助客户改造自己内部的信息化,或者改进客户的生产和业务发展性、提高效率等等,都需要在服务上做出更多的努力。所以大服务概念的提出,从最初单一的服务,到依赖“华为+总经销商+伙伴” ,一起构建一个完整的服务解决方案,以更好的满足客户在服务方面的需求。

    写在最后

        通过金华威的发展历程,我们能看到华为正在帮助越来越多的伙伴实现价值增长。华为也希望通过“平台+生态”战略,与更多的合作伙伴,激发多元化的潜能,以行动共创生态价值的指数以及增长,推动各行业加速数字化转型,把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界。

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