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    55000位生态伙伴都选“A”丨华为中国ICT生态之行2018

      [  中关村在线 转载  ]   作者:中关村在线

          时间回到六个月之前(3月24日),作为“华为中国生态伙伴大会2018”的压轴活动——“华为中国 ICT 生态之行2018”正式启动。此活动至今已举办7届,之前被称为“ICT巡展”,但显然“巡展”一词已经不再适用。在笔者看来,以自我视角的产品销售推荐,才需要巡展;而生态只需要舞台,不需要“独角戏”式的讲台。

           由此,“华为中国ICT生态之行2018”被赋予新的使命——华为在ICT“生态纪”中所期望出现的生态行动力、生态的指数级繁荣等,均将通过此系列活动进行传递和检验。

    都选“A”

           理工科的华为,善于将复杂的数学公式,演绎为明了的生态理念。2018年,华为以“Σco-XA”为“华为中国生态伙伴大会”的主题LOGO。其中Σ,代表聚合生态;X,即eXperience,代表多元化的合作伙伴,并可进一步延伸理解为生态伙伴在百行千业中的经验积累;而A,既代表Action行动力,也可表示为生态的指数级成长。由此,“Σco-XA”可组合理解为,行动力决定了生态的繁荣度,行动力也将创造生态价值的指数级增长。

           言归正传,历时5个月的“ICT生态之行2018”系列活动如今已经顺利收官。作为承接“华为中国生态伙伴大会2018”的大型生态活动,其不仅将“生态纪”的理念带给了全国的生态伙伴,更推动了生态伙伴与华为一起选择“A”,而一系列数据也证明,一个指数级繁荣的生态已然呈现。

    数据一:55000人

           今年255站的“ICT生态之行”系列活动共吸引了55000多名生态伙伴的热情参与,为何这一活动能有如此的吸引力?

           一方面,华为“ICT生态之行/ICT巡展”系列活动已经连续举办7年,累计覆盖全国500多个城市(包括地市、区县),累计举办1500多场活动,累计参与生态伙伴人数近30万,已经成为业界最具影响力的生态盛宴。

          另一方面,华为展开了一系列的生态赋能投资。

    其一,投资ICT人才生态。

           3月,华为生态大学正式成立;5月,2018华为中国区大学生ICT大赛举办,报名人数首次超过了1万人;9月,华为生态伙伴精英赛收官,5000余名选手参与。其中在校大学生首次参赛,用户代表作为评委,也直接参与经验交流。可以看出,由“客户-合作伙伴-华为-在校师生”组成的完整人才生态供应链已经形成,生态的角色也因此变得更加丰富。

    其二,推动平台型合作。

          今年华为正式发布“沃土”数字平台。除继续与专注应用场景的ISV深度合作外,基于“沃土”平台,华为尤其强调与视频、大数据、IoT、GIS、企业通信等平台能力型伙伴,以及数据服务型伙伴的深度合作。由此激发了更多生态伙伴参与热情和潜力。

    其三,激励华为云伙伴。

           2018年,华为发布了华为云伙伴计划2.0版本,并宣布投入3.2亿用于伙伴激励。该计划涵盖经销商伙伴计划、授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、解决方案伙伴计划、CSSP计划,以及云市场伙伴计划。其中,尤其是授权销售支持中心、伙伴孵化中心的建立,可视为华为云在区域市场落地,形成区域微生态的重要举措。

           上述的一系列活动,不仅将华为所倡导的ICT生态圈的直径进一步延伸,生态的纵深也得以延展,吸引了更多元的角色融入其中。而这一切,都为今年的“ICT生态之行”打下了坚实的“群众基础”,自然人气爆棚。

    数据二:5000位主角

          “ICT生态之行2018”系列活动中,共计5000多位生态伙伴参与了主题演讲、大型技术专场、行业分论坛、行业峰会、展厅(展车)展示等活动。

           5000人参与,既反映了生态伙伴的行动力,也反映了此次“ICT生态之行”策划和执行模式的变化。“ICT生态之行”脱胎于此前的“ICT巡展”,至今已连续举办7年。2018年,其策划和执行模式均有变化,城市选择、会议主题、行业侧重、方案演示,均有生态伙伴参与其中,并根据当地的热点行业、应用诉求,以及当地的ICT建设水平等进行有针对的策划,旨在为到场参加活动的生态伙伴呈现最具价值的“干货”。

           举例说明,辽宁丹东站,侧重突出智慧城市神经系统解决方案,以及华为云整体策略;山东枣庄站,侧重智慧园区解决方案,以及物联网技术应用;新疆吐鲁番站,侧重“智慧旅游”解决方案和成功经验分享;云南西双版纳站,则侧重于云计算、大数据等技术和相关解决方案的分享……可以看出,“ICT生态之行2018”没有固定模板,只有区域特征;没有独角戏,只在当地搭建了一个开放的生态“大舞台”,每一位生态伙伴都是主角。

           同时值得一提的是,上述提到的解决方案多为华为与ISV联合研发。2018年,华为提出以“华为+A→B”的模式,推动联合解决方案在区域市场落地实施。其中“A”是指ISV,借助华为的生态体系,ISV的市场覆盖面积也得以指数级扩大;而“B”指所有生态伙伴,由B销售联合解决方案,其将实现从产品销售,到行业解决方案销售的转型,实现能力的进一步提升。

            2017年,华为已经与ISV伙伴联合研发推出530+个解决方案,已在全国2800多个项目中落地。而通过“ICT生态之行2018”,联合解决方案的价值,将进一步被渠道生态伙伴和客户认知。以“ICT生态之行”的展厅/展车为例,其设计围绕“生态引擎、生态孵化和生态应用”三大主题,华为以前沿技术和领先的ICT基础平台为生态引擎,推动区域合作伙伴,基于华为OpenLab等进行联合孵化,进而打造出可满足各行业数字化转型需求的创新应用。这也在一定程度上推动了“华为+A→B”模式在区域的生根发芽,多元生态的活力和能力也将因此呈现指数级的增长。

    数据三:255城&6万公里路

         “ICT生态之行2018”系列活动,覆盖全国255座城市(含地市、区县),相当于所有县级以上城市的近40%;共设计了4条标准展台路线、2条展车路线、1条简易展台路线。其中,2条展车路线共计行走路线近6万公里。

           如果说,55000人参与代表了华为生态体系的宽度,255城和6万公里路则代表了地域覆盖的深度。在“华为中国生态伙伴大会2018”上,华为已明确提出将进一步的拓深区域市场。2018年,华为投资亿元,增强区域合作生态体系建设,增加解决方案专家“下乡”授课,并开放总经销商在地市市场的下单授权,取消部分产品的跨区域销售限制。同时,华为还协同总经销商、优选合作伙伴,组成联合营销团队,共同拓展区域市场。

           此外,6万公里相当于从漠河到三亚往返6个来回,可见“ICT生态之行2018”系列活动覆盖城市密度之大。由此,不仅带动了区域生态伙伴的行动力,也推动了区域伙伴的能力的指数级成长。

           这就是55000位生态伙伴都选“A”的华为中国ICT生态之行2018,以生态伙伴的“行动力”带动了生态的指数级繁荣!

    biz.zol.com.cn true http://biz.zol.com.cn/702/7023754.html report 5574       时间回到六个月之前(3月24日),作为“华为中国生态伙伴大会2018”的压轴活动——“华为中国 ICT 生态之行2018”正式启动。此活动至今已举办7届,之前被称为“ICT巡展”,但显然“巡展”一词已经不再适用。在笔者看来,以自我视角的产品销售推荐,...
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