时间回到六个月之前（3月24日），作为“华为中国生态伙伴大会2018”的压轴活动——“华为中国 ICT 生态之行2018”正式启动。此活动至今已举办7届，之前被称为“ICT巡展”，但显然“巡展”一词已经不再适用。在笔者看来，以自我视角的产品销售推荐，才需要巡展；而生态只需要舞台，不需要“独角戏”式的讲台。
由此，“华为中国ICT生态之行2018”被赋予新的使命——华为在ICT“生态纪”中所期望出现的生态行动力、生态的指数级繁荣等，均将通过此系列活动进行传递和检验。
都选“A”
理工科的华为，善于将复杂的数学公式，演绎为明了的生态理念。2018年，华为以“Σco-XA”为“华为中国生态伙伴大会”的主题LOGO。其中Σ，代表聚合生态；X，即eXperience，代表多元化的合作伙伴，并可进一步延伸理解为生态伙伴在百行千业中的经验积累；而A，既代表Action行动力，也可表示为生态的指数级成长。由此，“Σco-XA”可组合理解为，行动力决定了生态的繁荣度，行动力也将创造生态价值的指数级增长。
言归正传，历时5个月的“ICT生态之行2018”系列活动如今已经顺利收官。作为承接“华为中国生态伙伴大会2018”的大型生态活动，其不仅将“生态纪”的理念带给了全国的生态伙伴，更推动了生态伙伴与华为一起选择“A”，而一系列数据也证明，一个指数级繁荣的生态已然呈现。
数据一：55000人
今年255站的“ICT生态之行”系列活动共吸引了55000多名生态伙伴的热情参与，为何这一活动能有如此的吸引力？
一方面，华为“ICT生态之行/ICT巡展”系列活动已经连续举办7年，累计覆盖全国500多个城市（包括地市、区县），累计举办1500多场活动，累计参与生态伙伴人数近30万，已经成为业界最具影响力的生态盛宴。
另一方面，华为展开了一系列的生态赋能投资。
其一，投资ICT人才生态。
3月，华为生态大学正式成立；5月，2018华为中国区大学生ICT大赛举办，报名人数首次超过了1万人；9月，华为生态伙伴精英赛收官，5000余名选手参与。其中在校大学生首次参赛，用户代表作为评委，也直接参与经验交流。可以看出，由“客户-合作伙伴-华为-在校师生”组成的完整人才生态供应链已经形成，生态的角色也因此变得更加丰富。
其二，推动平台型合作。
今年华为正式发布“沃土”数字平台。除继续与专注应用场景的ISV深度合作外，基于“沃土”平台，华为尤其强调与视频、大数据、IoT、GIS、企业通信等平台能力型伙伴，以及数据服务型伙伴的深度合作。由此激发了更多生态伙伴参与热情和潜力。
其三，激励华为云伙伴。
2018年，华为发布了华为云伙伴计划2.0版本，并宣布投入3.2亿用于伙伴激励。该计划涵盖经销商伙伴计划、授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、解决方案伙伴计划、CSSP计划，以及云市场伙伴计划。其中，尤其是授权销售支持中心、伙伴孵化中心的建立，可视为华为云在区域市场落地，形成区域微生态的重要举措。
上述的一系列活动，不仅将华为所倡导的ICT生态圈的直径进一步延伸，生态的纵深也得以延展，吸引了更多元的角色融入其中。而这一切，都为今年的“ICT生态之行”打下了坚实的“群众基础”，自然人气爆棚。
数据二：5000位主角
“ICT生态之行2018”系列活动中，共计5000多位生态伙伴参与了主题演讲、大型技术专场、行业分论坛、行业峰会、展厅（展车）展示等活动。
5000人参与，既反映了生态伙伴的行动力，也反映了此次“ICT生态之行”策划和执行模式的变化。“ICT生态之行”脱胎于此前的“ICT巡展”，至今已连续举办7年。2018年，其策划和执行模式均有变化，城市选择、会议主题、行业侧重、方案演示，均有生态伙伴参与其中，并根据当地的热点行业、应用诉求，以及当地的ICT建设水平等进行有针对的策划，旨在为到场参加活动的生态伙伴呈现最具价值的“干货”。
举例说明，辽宁丹东站，侧重突出智慧城市神经系统解决方案，以及华为云整体策略；山东枣庄站，侧重智慧园区解决方案，以及物联网技术应用；新疆吐鲁番站，侧重“智慧旅游”解决方案和成功经验分享；云南西双版纳站，则侧重于云计算、大数据等技术和相关解决方案的分享……可以看出，“ICT生态之行2018”没有固定模板，只有区域特征；没有独角戏，只在当地搭建了一个开放的生态“大舞台”，每一位生态伙伴都是主角。
同时值得一提的是，上述提到的解决方案多为华为与ISV联合研发。2018年，华为提出以“华为+A→B”的模式，推动联合解决方案在区域市场落地实施。其中“A”是指ISV，借助华为的生态体系，ISV的市场覆盖面积也得以指数级扩大；而“B”指所有生态伙伴，由B销售联合解决方案，其将实现从产品销售，到行业解决方案销售的转型，实现能力的进一步提升。
2017年，华为已经与ISV伙伴联合研发推出530+个解决方案，已在全国2800多个项目中落地。而通过“ICT生态之行2018”，联合解决方案的价值，将进一步被渠道生态伙伴和客户认知。以“ICT生态之行”的展厅/展车为例，其设计围绕“生态引擎、生态孵化和生态应用”三大主题，华为以前沿技术和领先的ICT基础平台为生态引擎，推动区域合作伙伴，基于华为OpenLab等进行联合孵化，进而打造出可满足各行业数字化转型需求的创新应用。这也在一定程度上推动了“华为+A→B”模式在区域的生根发芽，多元生态的活力和能力也将因此呈现指数级的增长。
数据三：255城&6万公里路
“ICT生态之行2018”系列活动，覆盖全国255座城市（含地市、区县），相当于所有县级以上城市的近40%；共设计了4条标准展台路线、2条展车路线、1条简易展台路线。其中，2条展车路线共计行走路线近6万公里。
如果说，55000人参与代表了华为生态体系的宽度，255城和6万公里路则代表了地域覆盖的深度。在“华为中国生态伙伴大会2018”上，华为已明确提出将进一步的拓深区域市场。2018年，华为投资亿元，增强区域合作生态体系建设，增加解决方案专家“下乡”授课，并开放总经销商在地市市场的下单授权，取消部分产品的跨区域销售限制。同时，华为还协同总经销商、优选合作伙伴，组成联合营销团队，共同拓展区域市场。
此外，6万公里相当于从漠河到三亚往返6个来回，可见“ICT生态之行2018”系列活动覆盖城市密度之大。由此，不仅带动了区域生态伙伴的行动力，也推动了区域伙伴的能力的指数级成长。
这就是55000位生态伙伴都选“A”的华为中国ICT生态之行2018，以生态伙伴的“行动力”带动了生态的指数级繁荣！
