疫情并没有让微软停下与合作伙伴共同发展进步的脚步。
诚然，突如其来的新型冠状病毒扰乱了全世界的经济发展节奏，但也让整个行业都认识到，数字化已经真正成为了企业发展的新常态，如果一个企业、一个行业把数字化这件事情做得非常扎实的话，那么在这一轮的疫情肆虐之下的表现也会是十分优异的，各行各业都在重新审视数字化在这个时代意味着什么。
面临这个不速之客，微软在很早之前就敏锐地嗅到了数字化转型的重要性，并且正在通过自身的技术能力、人才储备、市场积累和资金支持，来和微软的合作伙伴共同面对这个特殊时代的机遇与挑战。
在10月底举办的微软中国年度合作伙伴生态大会（CPC 2020）上，微软面向中国市场近万家合作伙伴，推出了以“2020行业深耕升级计划”为核心举措的“微软合作伙伴深耕项目”。该项目充分调动微软在产品、研发、技术、销售、市场及培训的各个部门资源，以及覆盖亚太及全球各行业的客户网络，从而为微软生态中来自不同行业、不同类型的合作伙伴，提供从联合构建、市场落地、人员技能提升、联合销售到整体业务模式转型升级的支持，进而不断提升合作伙伴的技术能力、锁定核心竞争力，构建起灵活、快速应对外界环境及市场需求变化的业务韧性，加速业务模式的转型升级。
微软公司资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官 柯睿杰
后疫情时代，“2020行业深耕升级计划”带来更多机遇
在微软全球商用业务中，有超过95%的营收都与合作伙伴相关。微软公司资深副总裁、微软大中华区董事长兼首席执行官柯睿杰(Alain Crozier)在会上表示，合作伙伴生态系统始终是微软实现技术创新、业务发展，并为全球各地、各行各业客户提供一流企业级服务的关键基石。
近年来，微软对合作伙伴的支持力度在不断加强，而且在投资的方向上也更倾向于跟云相关的业务投资，通过投资导向使合作伙伴能够基于云的能力去做建设，从而把整个公有云的基础力量和客户的能量发挥出来。此外，微软通过“双周行”、微软云解决方案开放日（Cloud Day）等方式，对合作伙伴进行线上的培训，进行技术层面的赋能。
通过“2020行业深耕升级计划”，微软与合作伙伴共同打造行业解决方案，帮助一些市场发展中力量不足的中小型合作伙伴，通过微软的销售体系网络和客户建立的信任，把合作伙伴解决方案带到大量客户进程中，以实现共赢。
具体而言，包括以下几个方面
1.深入发掘联合销售的最大潜能。通过为合作伙伴提供至少1200个共享销售机会、拓展新客项目、专属共同销售渠道经理支持、合作伙伴项目服务资金等举措，微软将与合作伙伴共同发掘联合销售模式的最大潜能，帮助合作伙伴争取实现2~5倍的营收增长。
2.助力合作伙伴聚焦重点行业与全球市场。行业优先解决方案鼓励拥有丰富客户服务经验和成功实践的合作伙伴，针对行业客户需求最为突出的问题和应用场景，开发出能够真正推动客户业务转型的可复制的解决方案。
3.加强技能认证，提升合作伙伴技术强密度。围绕云基础设施与运维管理、现代生产力与安全、业务应用开发、数据与人工智能等热门应用领域，为合作伙伴提供相应的技术技能培训与认证服务，帮助合作伙伴持续充电，确保业务能力与时俱进。
4.提升创新能力与业务韧性，推动合作伙伴转型升级。鼓励合作伙伴创造和强化创新文化，构建业务韧性，加速业务模式的转型升级。
而在积极拥抱技术创新，奔向数字化转型的过程中，中国走在了世界的前列。正如柯睿哲所说的那样，“2020行业深耕升级计划“汇聚了微软在大中华区乃至全球市场的优势资源，我们的目标是切实推动本地合作伙伴的恢复、发展和繁荣，让中国市场成为鼓舞全球生态复苏的成功典范。
数据说明一切，据微软与IDC合作进行的一项为期6个月的调查《创新力文化：亚太区业务韧性和经济复苏的基础》显示，自“新冠”疫情以来，63%的中国企业加快了创新和数字化进程，以增强企业复苏的动力和韧性；67%的中国企业决策者表示，创新力是他们快速应对市场挑战、抓住市场机遇、确保业务韧性的“必备条件”。
在中国经济基本全面复苏的大背景下，企业对数字化转型的需求正成为当下的迫切需要，微软的“2020行业深耕升级计划”，一方面体现了微软长久以来拥抱合作伙伴，共同发展的理念，另一方面也为扎根于中国土壤的近万家合作伙伴，例如法大大、北京天正、飞驰镁物、安吉智能、汉朔科技等，提供了数字化转型的土壤。这其中也包括全球领先的数字化创新领导者：埃维诺。作为一家由微软和埃森哲成立的合资公司，埃维诺基于微软技术帮助跨国企业赋能员工、增效运营，重塑产品与服务，从而实现数字化转型，同时也为中国企业开辟全球化的新航路，截止今年7月份，埃维诺和埃森哲已经总计第15次被评选为微软年度最佳系统集成联盟伙伴。
埃维诺：基于微软技术，帮助企业在创新中寻求增长之路
埃维诺成立于2000年。作为埃森哲和微软成立的一家合资公司，在成立伊始，微软就开始考虑如何利用埃森哲的行业咨询经验，让一家科技公司更懂行业，让一家有行业经验的公司利用微软的技术平台，通过埃维诺更好的去把技术的力量发挥出来，更好的服务企业。到了今年，埃维诺在全球拥有超过39000名专家，在25个国家和地区都有覆盖，作为微软重要的生态合作伙伴之一，埃维诺一直都在通过技术服务网络在微软的平台上持续为微软的合作伙伴增强技术实力。
埃维诺大中华区总经理 林红
例如，埃维诺在Dynamics 365上为斯沃琪（Swatch）集团打造了覆盖全球市场的客户关系管理平台，又根据中国市场的实际需求，将系统引入到了由世纪互联在中国市场运营的Dynamics 365上，并为集团在中国市场推出的宝珀（Blancpain）、宝玑（Breguet）、雅克德罗（Jaquet Droz）三大高端品牌加入了以微信为渠道的用户购买和服务体验服务。
疫情对生活的改变显而易见，远程办公和在线购买业务成为了大多数合作伙伴亟需解决的问题。埃维诺敏锐地观察到了企业对业务模式革新的需要，基于数据平台化、业务可视化和应用智能化，从而为合作伙伴提供解决方案。在智能需求分析方面，埃维诺可以通过供应侧和电子营销侧的控制塔（control tower）这样的数据应用解决方案，来做需求和销售的预测。
不但如此，埃维诺还有智能营收增长（intelligent revenue growth）解决方案，通过微软的大数据技术，包括埃森哲多年积累的行业模型，帮助合作伙伴把营销投资投到正确的渠道，帮助合作伙伴实现有效的提升，用数据拉动业务增长。而在安全合规的问题方面，在埃森哲，有专门的业务部门去做数据合规，同时提供专业的咨询服务，从而让客户能够把数据存储下来并使用。
对于埃维诺来讲，依托微软和埃森哲的优势，埃维诺更懂得合作伙伴体系在整个IT架构、云服务方面的需求，通过微软的技术和整个合作伙伴生态更好的实现赋能。这也反映了埃维诺在技术领域的“技术强密度”优势。微软也希望埃维诺能够把行业客户经验，真正积累成客户能够应用的场景，从而解决客户业务过程中的痛点，并最终提供完整的解决方案。
埃维诺大中华区总经理林红表示，直至今天，埃维诺的核心的目标和初衷始终都是更好的服务于企业，能够让企业真正在利用云平台，以科技支持中国企业的发展。无论是微软，亦或是行业伙伴，从埃维诺的角度，更适合服务的就是MNC的客户以及中国企业出海的客户。为他们迅速搭建数据中心、提供安全的协作系统、通过CRM打造供应商管理系统和客户管理系统以及提供海外安全合规方面的解决方案。
借助微软合作伙伴生态，借助埃森哲在全球的系统集成的能力，从而打造更大的生态圈、朋友圈，紧跟微软技术线的发展，把微软的产品力量和埃森哲应用的能力结合起来，在整个微软生态圈里面做好连接者，保持一个成长性思维和学习型组织，把科技落地到企业的千家万户，发挥真正的业务价值，是埃维诺一直想要追求的目标。
挑战仍在，共画可持续发展蓝图
在本界微软大中华区年度合作伙伴生态大会上，微软及其合作伙伴公布和展示了一系列新技术与服务，为增强技术实力、拓展业务范围、加速数字化转型提供更多选择。无论未来将要面对怎样的挑战与变化，微软始终是合作伙伴生态系统值得信赖的坚实后盾。围绕“微软合作伙伴深耕项目”中“2020行业深耕升级计划”的实施，微软将全力支持大中华区合作伙伴，从容应对挑战，积极拓展和赢得未来的发展机遇。
微软中国年度合作伙伴生态大会
在过往的五年里，微软智能云Azure、Office365、Dynamics365三朵云逐渐在中国落地之后，对于中国市场来讲，提供了数字化转型的阶梯和工具，今年微软有了低代码开发平台Power Platform，也意味着更简单地为客户提供服务。对于任何一家企业来讲，利用好平台，发挥自身的长处，通过合作拥抱变化都是走向数字化转型不可或缺的一环。
“任何企业的成功其实都没有什么秘诀，更多的还是以一个匠人之心去找到我们深耕专注的领域，通过创新去打造企业核心增长的新动力。通过微软Azure给客户提供更灵活的架构，通过数据平台给到客户一个可视化平台，通过Power Platform低代码开发平台综合在一起，可以让合作伙伴快速去落地他的创新想法，从而缩短创新的路径。”林红说道。
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