众所周知，在IT合作生态圈里，做好渠道常被称作“安身立命之本”，因为市场足够大的同时也存在细分行业需求与区域市场的差异，由此，IT合作伙伴在提升业务能力的同时，也需要一个能够帮助他们业务成长的资讯与交流平台。
软集成与硬集成走向融合
为此，ZOL企业站重磅推出“天下渠道”栏目，将多年对渠道合作的资源聚合在这一平台之上，并通过全新升级的创新内容为渠道伙伴带来一手资讯，助力其业务向更旷阔的市场延伸。
作为专注于IT科技与渠道合作的媒体，ZOL企业站始终关注以下热点的话题：厂商如何创建一个适合自己的渠道，如何制定渠道政策以达到刺激渠道销售最大化，如何管理渠道以达到双方的和谐；渠道伙伴又如何发展自己，是该发展和强化物流能力，还是逐渐扩大自己在供应链环节上的覆盖？在经营竞争环境逐渐升级，转型日益成为渠道拓展第一要著的时候，渠道伙伴又该如何实现突围，找寻机遇？
在首期文章中，我们就先来谈谈系统集成里的两个重要角色：软集成与硬集成
就系统集成内部而言，应该把软集成与硬集成的概念区分开，对系统集成的范畴进行进一步细分，这样做有利于系统集成行业的健康发展。
这里所谓的硬集成是指设备集成，是在IT建设处于基础设施建设阶段，行业用户对系统集成的主要需求。但设备集成并不等于硬件简单的堆砌。它可以以单纯的纯硬件集成来展现，如攒网业务，也可以是通过软硬融合的方式实现方案融合。
实际上，设备集成等同于搭积木，自下而上、实现技术融合。硬件集成商即扮演着实施者的角色，也扮演着运维的角色。
软集成则指应用集成，是将软件与硬件相匹配的复杂集成，在云计算时代，其已经发展成为软硬一体化的方案形态。
软集成不仅是按用户的要求把系统连接起来的简单实施，更是通过解决方案为用户提供咨询、实施、服务等一系列解决途径，帮助用户业务创新。帮用户业务创新需要通过应用软件来实现，这也是SI提高核心价值的主要方式。
软集成公司又可以分为两类：一类是有行业背景和解决方案，能够触及行业核心业务，有行业专家，与大厂商有良好关系，专注于某个行业，不会或很少向其他行业拓展。另一类关注的行业比较多，一般是从做硬件销售起家，有解决方案但不触及行业核心业务。
当然也有单纯做行业应用软件的，也有人把他们称为方案型ISV。但他们通常做的只是系统的某个或几个模块，无法形成产品单独推向行业用户，与其他软硬件产品整合成方案。因此从严格意义上讲，他们应该属于系统集成的范畴。
软集成与硬集成的分化是系统集成行业的一大进步，也是发展的必然。
而真正的系统集成应该是大集成，是“硬件×软件”的集成，而非“硬件+软件”的集成。目前，国内的所谓方案型ISV兼做了一些软集成，成为混合型SI。
