深入地市区县，聚焦商业市场，打开数字化市场的广度；成立更多军团，聚焦行业客户的核心需求，凝聚共性方案，探索深层数字化的深度；伙伴策略，重申华为的“有所为”和“有所不为”，进一步强调了华为的边界……
在“华为伙伴暨开发者大会2022”上，华为变阵的背后，本质上依然是以客户需求为导向，更好地为行业客户提供数字化服务，同时进一步激发伙伴的能力，帮助更广泛的地市区县街乡客户提升数字化水平。
华为轮值董事长胡厚崑指出：“华为将从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面做出改进，持续提升伙伴满意度，在面向数智未来的道路上，华为才能与伙伴一道，更好地帮助客户克服数字化转型中所面临的挑战，共同找到面向未来的桥和路，共赢数智未来。”
华为轮值董事长胡厚崑
在这场深层数字化的远航中，华为不仅要与伙伴走向共赢，更要携手同心，破浪前行。
行业+商业 一幅产业数字化的蓝图即将展开
当新一轮科技革命和产业变革交汇，全球经济都处在一个前所未有的变轨期，数字经济象征着未来的发展方向，我国“十四五”规划专门提到要“加快数字化发展”，这将创造更多的数字化转型和智能升级的新机遇，数智未来的价值空间前所未有。
华为企业BG总裁丁耘则表示：“数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，我们坚持‘有所为，有所不为’。”
华为企业BG总裁丁耘
很明显：有所为，是华为作为ICT产业领导者的责任，聚焦主航道，聚焦在核心技术创新和数字化的基础能力搭建；有所不为，是华为的态度，华为始终清晰自己的边界，保证伙伴能够获得最大的利益。
在此基础上，华为要深入数字化的深层市场，开拓蓝海，与伙伴共同做大产业数字化的蛋糕。
华为中国政企业务总裁吴辉表示：“随着数字经济的深入，华为中国政企业务将继续做好智能时代的‘架桥工’和‘修路人’，坚持携手伙伴，并对去年提出的‘共识、共建、共赢、共守护’进行了全面演进。”
华为中国政企业务总裁吴辉
一方面要聚焦行业NA市场，深化应用，聚焦核心客户，聚焦核心伙伴，在创新突破中全面输出能力；另一方面，针对商业市场以“研、营、销、服”等全面支持赋能伙伴，拓展好地市区县市场，加速中小企业数字化升级。
随着全新的商业市场目标确立，一幅更大的产业数字化蓝图也即将展开。
聚焦商业市场 向700个区县延伸
尽管，广袤的三到五线城市、地市区县等市场的数字经济目前的占比依然较低，规模较小。但这也意味着广大的地市区县市场，数字经济增长存在较大空间。
同时，核心城市的数字化格局已经基本确立，而地市区县的数字化才刚刚起步，那里蕴藏着更广阔的市场和机遇，所以华为在会上多次提及“商业市场”相关的战略，旨在对地市区县和中小企业市场重点突进。
过去20年，市场下沉一直是IT企业的渠道开拓方式，但企业级产品却鲜有特别成功的先例。因为商业市场的开拓面临着需求分散，服务能力不容易下沉等客观的难题。这对于华为与其合作伙伴来说，也是一个不得不面对的现实。
吴辉坦言，“商业市场，一定需要匹配它的市场节奏和用户节奏，所以华为从2021年开始探索和学习，构建了一个完全不同于其他ICT企业的模式。”华为从“研、营、销、服”这几个维度进行变革，以做到更好地支持伙伴去拓展商业市场。
例如，在“研”的方面，先要打造商业市场的“5极”适销产品，以及“小而美”的方案，通过这些方案，简单易用、高效快速的满足客户需求。这“5极”包括：极易集成，就是华为的产品与主流的厂商系统、应用做好预集成；极好销售，让产品的竞争力更加突出；极快交付，缩短货期，3-7天可交货；极简运维，无需专业技能即可安装同时免现场运维，降低人力成本；极优体验，从场景化出发进行产品的体验设计，让产品更易上手。
针对商业市场特点，华为已经推出了多款以“5极”为标准的明星产品，来自数通、机器视觉、智能协作、光网络等诸多领域，基本涵盖了商业市场客户和伙伴在数字化升级中的全方位需求。
比如，已经在武汉等地率先登场的华为LS5735-L系列精简型千兆接入交换机，应用于办公园区场景，可带来极致静谧感，让身处其中的每一位员工都能在沉思冥想中激发创新；应用于教育教学场景，则如落叶般安静，让学生朋友们在聆听中汲取每一点智慧。
同时亮相的性能与颜值双优的华为AirEngine5762-12SW面板AP，应用于酒店场景，凭借双频极速（3000Mbps），无论是看视频，还是打游戏，不会错过每一帧精彩；应用于办公楼宇场景，则可实现无线网络漫游无缝切换，让每一员工的灵感永续，创意不断。
在机器视觉领域，华为的软件定义摄像机（Software-DefinedCamera，简称SDC）以超强算力AI芯片加持打造X、M、C、D四大系列，通过不同算力，加载不同算法，以服务于多样的智能化需求。比如，SDCC10-LIV系列，具有双光全彩、智能补光，双耳式全方位拾音，智能降噪算法，智能双麦等特点，支持特征提取、客流、排队等30+智能应用，适用于园区、社区、网点、超市等服务交互场景，可实现全天候全彩智能守护。
在销售支持方面，华为则构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；而“营”作为商业市场非常重要的一环，华为不仅将营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴，同时华为中国政企业务也已经带着“5极”明星产品，以“数字有为易步到位”为主题展开“极速”行动——第一时间抵达了苏州、武汉和青岛三座城市，通过“空军+地面”联合作战的方式，助力伙伴更好地开展业务，为商业市场客户提供所需的“适销”明星产品和场景化方案。
而在“服”的方面，考虑到越到基层，往往越是以服务促销售。华为将用“华为顾问”的方式和华为“知识平台”的方式，赋能伙伴，补齐服务“最后一公里”的体系打造。
吴辉坦言，“华为以前没有将商业市场，作为一个单独的市场，也没有专门的组织来去做，我们今年会把组织延伸到区县，首先聚焦全国90个Top城市，同时向700多个区县延伸。”
与此同时，华为中国政企业务过去同样深耕行业市场已久，吴辉继续谈到，“2022年我们将继续聚焦行业市场（8大行业、NA客户，100+个价值场景），聚集力量，通过军团作战来打破华为现有的组织边界，快速集结资源，实现短链条运作，提高决策效率。同时，会聚合伙伴，联合更多解决方案伙伴，发挥伙伴优势，将伙伴应用和华为提前做好预集成，共同构筑行业解决方案竞争力，帮助更多行业头部和NA客户打造数字化转型新标杆，树立更多行业灯塔。”
所谓“独行快，众行远”，也许一家企业在短时间内能够具备更好的市场爆发力，但是数字化市场是一个持续深入，不断深耕的市场，用户的需求千变万化，只有团结一切所能团结的力量，才能提供更好更多的服务，才能做到“众行远”。
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